Lieu : Casablanca avec mobilité nationale

Prise de poste : ASAP

Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale / Direction Générale

Missions principales

Développement commercial

Développer, gérer et fidéliser un portefeuille clients (éleveurs, agriculteurs, coopératives…).

-Assurer le développement du chiffre d’affaires et de la marge par produit.

– Mener les négociations commerciales dans le respect des objectifs de l’entreprise (prix, volumes, délais de paiement…).

– Garantir le suivi des encaissements et du recouvrement clients.

– Assurer un reporting commercial régulier et rigoureux.

Conseil technique

– Comprendre les besoins des clients en nutrition animale et productions agricoles.

– Réaliser des visites terrain : diagnostic, recommandations techniques et suivi des performances.

– Proposer des solutions adaptées en aliments composés, prémix, additifs et intrants agricoles.

– Animer des formations et réunions techniques auprès des professionnels de la filière.

Veille & reporting

– Assurer une veille marché, concurrentielle et réglementaire.

– Participer aux salons professionnels et événements clients.

– Mettre à jour les données et opportunités commerciales sur le CRM.

Profil recherché

Formation : Ingénieur Agronome ou équivalent, avec une bonne connaissance de l’environnement de l’alimentation et de la production animale.

Expérience :Expérience de 2 à 5 ans dans des fonctions commerciales et/ou techniques.

Une expérience dans le secteur agricole ou de la nutrition animale est fortement souhaitée.

Compétences techniques & comportementales : Bonne maîtrise des techniques de négociation et de développement commercial.

Solides connaissances en nutrition animale et/ou productions végétales.

Excellent relationnel, sens de l’écoute et orientation client.

Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.

Force de conviction et goût du terrain.

Maîtrise du français à l’écrit et à l’oral (l’anglais est un atout).

Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Permis B obligatoire.

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Responsabilités :Accueillir et conseiller la clientèle avec professionnalisme et enthousiasme
Développer les ventes en mettant en avant les produits et services
Assurer la présentation et le merchandising du magasin
Participer à la gestion des stocks et à la tenue du point de vente
Contribuer à la fidélisation de la clientèle

Niveau d’étude : Bac+2 ou plus

Années d’expériences : Expérience dans la vente ou le retail souhaitée

Compétences techniques : Sens du service client et excellentes capacités relationnelles
Dynamisme, rigueur et esprit d’équipe

Langues : Maîtrise du français (oral et écrit), l’anglais est un plus

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Dans le cadre de notre accompagnement en recrutement, Artus Maroc recrute pour le compte de l’un de ses partenaires un Commercial Terrain B2B H/F en CDI.

Lieu : Dakhla
Type de contrat : CDI

Mission principale
– Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (B2B) sur la région de Dakhla, en assurant la prospection terrain, la négociation commerciale et le suivi des comptes afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Responsabilités principales
– Définir et actualiser régulièrement la segmentation clients, les niveaux de service différenciés et le plan de vente/marketing associé.
– Piloter la revue business client : produits, packages de services, contrats, tarifs, conditions de paiement, termes de crédit, limites de crédit et suivi des impayés/dettes.
– Mener les négociations tarifaires et contractuelles : préparer devis, offres et propositions, et valider les exigences opérationnelles (prix, contrat, modalités de paiement, services).
– Assurer le respect des engagements contractuels par les prestataires et partenaires de service.
– Garantir la traçabilité des interactions clients : saisie, mise à jour et suivi dans les outils commerciaux/CRM.
– Proposer et vendre des initiatives marketing (acquisition & fidélisation) en coordination avec l’équipe marketing, selon des objectifs définis.
– Travailler en transversal avec les équipes internes et des tiers pour délivrer un service efficace, fiable et optimisé en coûts pour le client.

Profil recherché
– Bac+2/3 minimum (diplôme/formation technique ou commerce/marketing apprécié).
– Expérience commerciale terrain confirmée (minimum 3 ans) et maîtrise des techniques de vente et de négociation.
– Bonne compréhension des opérations et des indicateurs financiers des clients, avec capacité à exploiter des sources d’information spécialisées.
– Maîtrise des outils Microsoft Office et messagerie.
– Mobilité : disponibilité pour des déplacements réguliers en régions (up-country).

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Responsabilités : Développer et gérer un portefeuille clients (parfumeries, parapharmacie, détaillants…)
• Assurer la prospection terrain et le suivi commercial
• Promouvoir et vendre les produits auprès du réseau traditionnel
• Veiller à la visibilité et à la bonne implantation des produits
• Atteindre les objectifs de vente fixés

Niveau d’étude :

Années d’expériences: 2 ans d’Expérience confirmée en tant que commercial terrain

Compétences techniques :Bonne connaissance du réseau traditionnel
• Une expérience dans le secteur cosmétique est un atout majeur
• Excellent sens du relationnel et de la négociation
• Dynamique, autonome et orienté résultats

Langues :français

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